——車市熱點(diǎn)問答（221）

何侖（網(wǎng)通社汽車研究院院長）

新年伊始，各汽車廠家對自己2019年業(yè)績的評價五花八門，但路數(shù)都很老套——報喜不報憂。特別是一些在車市下滑中慘遭擠壓的車企，總能找出各種理由為自己打氣，讓市場放心。比如，絕口不提銷量同比下滑的事實，而是大講“超額完成全年銷量目標(biāo)（哪怕是縮水后的目標(biāo)）”，“穩(wěn)居XXXX銷量第一”，某車型穩(wěn)居或奪得某“細(xì)分市場銷量第一”，此外，還有“跑贏大盤”，“環(huán)比上漲”之類的說法。整體車市同比下降8.2%，大家都在同一條船上，贏家和輸家到底該如何區(qū)分？

問：去年，上汽大眾不僅銷量同比下跌，還丟了銷量冠軍的寶座，您怎么看？

答：上汽大眾丟掉冠軍寶座并不出人意料，實際上2018年就已經(jīng)懸了，主要是因為第二名一汽-大眾的SUV上來了，產(chǎn)品線進(jìn)入史上最強(qiáng)時期。

至于上汽大眾銷量同比下降3.1%，我認(rèn)為問題不大，因為這個下降幅度遠(yuǎn)低于整體市場8.2%的下降幅度，意味著上汽大眾的市場份額還有所增加。從這個角度看，上汽大眾還是贏家。所謂“跑贏大盤”，是有道理的。換句話說，你要是與市場平均增幅（無論是正增長還是負(fù)增長）同步，就能保持市場份額，不輸不贏；要是能高于市場平均增幅，就能擴(kuò)大市場份額，就是贏家；要是低于市場平均增幅，市場份額就會縮小，肯定是輸家。

問：看來銷量下滑未必就是輸家，關(guān)鍵看下降幅度是不是超過市場平均降幅。那銷量同比增長的車企在車市整體下降的背景下，都應(yīng)該是大贏家吧？

答：可以這么說，但豪華品牌除外，因為它整體上還是正增長，只是目前我還沒有找到充分的數(shù)據(jù)。

這樣看，豐田、本田、日產(chǎn)這三個日系品牌，和一汽大眾都是大贏家。廣汽豐田增幅最大，也是因為產(chǎn)品線空前強(qiáng)大，這是豐田學(xué)習(xí)大眾（參見《全新桑塔納給豐田的啟示》2012年、《豐田與大眾的車型之戰(zhàn)》2013年），調(diào)整南北豐田兩個合資企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功。豐田的成功不僅在銷量上，還反映在經(jīng)銷商庫存上，比如，一汽豐田的經(jīng)銷商庫存深度只有0.7個月，屬于行業(yè)最佳之列，意味著產(chǎn)品的終端銷售價格相當(dāng)穩(wěn)定，經(jīng)銷商盈利狀況不錯，整體發(fā)展比較穩(wěn)健。

問：整體看，自主品牌表現(xiàn)明顯不如合資品牌。具體狀況您怎么看？

答：紅旗和奔騰的表現(xiàn)非常突出，直接原因是好產(chǎn)品來了，背后的深層原因是產(chǎn)品戰(zhàn)略的路數(shù)走對了（參見《法蘭克福首發(fā)的新紅旗新在哪？》、《新紅旗H9的分量有多重？》、《T77，奔騰確已洗心革面》）。

自主品牌里面長城汽車的表現(xiàn)相當(dāng)不錯，體量第二大，過百萬輛，卻能有0.69%的正增長，遠(yuǎn)高于市場平均增幅，相當(dāng)不易，與體量第一的吉利汽車形成鮮明對比。

其次如奇瑞、上汽乘用車、長安汽車雖然是負(fù)增長，但相對高于市場平均增幅，市場份額得以擴(kuò)大，也是贏家。特別是上汽乘用車，下半年開始轉(zhuǎn)為正增長，態(tài)勢很不錯。

問：有的企業(yè)強(qiáng)調(diào)環(huán)比增長，有意義嗎？

答：有點(diǎn)意義，就是說，有好轉(zhuǎn)的苗頭。但環(huán)比增長充其量只是好轉(zhuǎn)的第一步，在連續(xù)幾個月的環(huán)比增長后，實現(xiàn)同比增長，才是轉(zhuǎn)折的開始。比如捷豹路虎，雖然也是連續(xù)兩年下滑，但去年6月后開始持續(xù)的同比增長，表現(xiàn)出由輸轉(zhuǎn)贏的態(tài)勢。這主要是它對銷售體系，特別是經(jīng)銷商庫存和商務(wù)政策進(jìn)行深度調(diào)整的結(jié)果，而且這種調(diào)整不僅路子對頭，還要堅持不懈，絕不能急功近利，導(dǎo)致半途而廢。

問：今年整體市場依然不樂觀。車企該如何應(yīng)對？

答：這個話題太大了。我只想說，車市再不好，對企業(yè)來說，機(jī)會是公平的。前面說到過紅旗、奔騰逆勢大增，此外，還有比如廣汽新能源——新能源汽車市場的遲到者，一款A(yù)ionS去年4月底上市后一路高歌猛進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開的當(dāng)初最直接的競爭對手，12月份銷量越過8000輛大關(guān)，令人稱奇。這都說明，只要產(chǎn)品好，銷售體系對路，市場就有你的空間。

當(dāng)然，好的產(chǎn)品不是說來就來的，肯定是多年努力的結(jié)果，如果沒趕上時候，也是件很無奈的事。