長(zhǎng)城汽車近期在營(yíng)銷方面不斷玩出新的花樣，首先是長(zhǎng)城炮的命名，讓很多消費(fèi)者還未看到真車就記住了它的名字。其次是大狗的命名海選事件，再一次成功吸引了消費(fèi)者的目光并成為了茶余飯后的話題。最后是歐拉白貓的出現(xiàn)，不僅延續(xù)了之前的命名的熱度，還開(kāi)啟了歐拉品牌新零售的“出圈”營(yíng)銷模式，可以算是將命名營(yíng)銷玩出了“Plus版”。

7月15日，白貓正式上市，而網(wǎng)通社借此機(jī)會(huì)與長(zhǎng)城汽車銷售副總經(jīng)理歐拉品牌銷售總經(jīng)理--余飛進(jìn)行了一次深度訪談。在訪談過(guò)程中，我們從白貓的產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群、行業(yè)定位、品牌形象等緯度進(jìn)行了溝通，發(fā)現(xiàn)歐拉品牌在營(yíng)銷方面已經(jīng)做足了“出圈”的準(zhǔn)備。

定位精準(zhǔn)才能把握客戶

歐拉是一個(gè)年輕的新能源品牌，同時(shí)也是務(wù)實(shí)的品牌，為何這樣說(shuō)？從iQ的誕生之日起就是專為年輕人打造的出行工具，滿足年輕消費(fèi)群體的購(gòu)車需求。在此之后R1車型的出現(xiàn)，依然是圍繞著年輕消費(fèi)人群所打造，不僅滿足短途出行的需求同時(shí)還暗含了時(shí)尚、年輕化的品牌形象，而白貓的出現(xiàn)，歐拉品牌定位依舊沒(méi)有改變，年輕化，潮流化等因素均有所體現(xiàn)。

除此以外，歐拉品牌還洞察到二次元消費(fèi)者人群的對(duì)新能源產(chǎn)品的訴求，這類消費(fèi)人群不單單具有朝氣蓬勃、向上的生活態(tài)度，還是非常有個(gè)性、有想法的人群。所以白貓不僅要滿足普通消費(fèi)者的購(gòu)車需求，還要鎖定二次元消費(fèi)人群并觸發(fā)他們的內(nèi)心欲望。

好記、好認(rèn)的命名才能零距離接觸客戶

光有精準(zhǔn)定位還是不夠的，還需要好的命名來(lái)加持。第一點(diǎn)：命名一定是符號(hào)化，它可以直接烙印在客戶的心里，這個(gè)非常重要。第二點(diǎn)：客戶對(duì)車輛命名有了深刻印象后，才能在購(gòu)買車輛的時(shí)候想起這個(gè)品牌，所以，好記、好認(rèn)就成為了重要的購(gòu)車因素。第三點(diǎn)：好的命名一定可以成為商業(yè)符號(hào)和文化符號(hào)，同時(shí)還具備商業(yè)化以及文化價(jià)值。第四點(diǎn)：命名可以有效的拉近主機(jī)廠和用戶之間的距離。

此外，閉環(huán)的市場(chǎng)蛋糕就那么大，而當(dāng)我們“出圈”后才會(huì)發(fā)現(xiàn)新的零售領(lǐng)域，所以，我們就需要改變以往的營(yíng)銷模式，洞察未來(lái)的潛在用戶，并要深入到他們的領(lǐng)域并和他們建立聯(lián)系，觸發(fā)他們的購(gòu)車欲望。

要做就做小型新能源車?yán)锏念I(lǐng)軍者

歐拉品牌自成立之初就一直在小型新能源市場(chǎng)中發(fā)力，不管是R1還是白貓，品牌定位非常鮮明。而目前在這個(gè)市場(chǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中呈現(xiàn)出兩個(gè)極端，一個(gè)不斷往上走，把車聯(lián)網(wǎng)做到極致的那種，而另一個(gè)是往下走，最低配車型甚至于空調(diào)都沒(méi)有，只是為了解決四五線城市的代步需求。

而在這兩個(gè)極端中出現(xiàn)了斷檔，歐拉品牌恰巧彌補(bǔ)了這個(gè)空白市場(chǎng)，為消費(fèi)者打造精品車型。既然這個(gè)市場(chǎng)中缺少了歐拉品牌這樣的精品車型，那么我們就要把握住機(jī)會(huì)，把這個(gè)市場(chǎng)牢牢的掌控在自己的手中，將優(yōu)異的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中，在加上與其它品牌的差異化，盡可能的把市場(chǎng)吃透，滿足更多人的需求。

目前我們這樣的做法也得到了消費(fèi)者的肯定，同時(shí)也看到了其它品牌不斷加入，這就說(shuō)明了該市場(chǎng)還是非常具有潛力的。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是歐拉品牌既然選擇了，那就必須勇往直前，一定要朝著領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)者方向不斷前進(jìn)。

“暖水瓶”營(yíng)銷不再有，新零售思維才能“出圈”

如何界定新零售概念？籠統(tǒng)的講，零售是集成了信息流、資金流和物流三個(gè)方面，而新字由如何解釋，那就是需要不斷的創(chuàng)新。歐拉品牌正在用不斷的創(chuàng)新來(lái)爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，并朝著更高的方向不斷調(diào)整。

目前我們有一個(gè)非常明確目標(biāo)，那就是把新零售做透，不能只是主機(jī)廠自?shī)首詷?lè)，還需要跟經(jīng)銷商伙伴們一起玩轉(zhuǎn)新零售。未來(lái)主機(jī)廠只是個(gè)牽頭的角色，幫助各地經(jīng)銷商將新零售業(yè)務(wù)下探，甚至?xí)蛟斐觥熬W(wǎng)紅經(jīng)銷商”，同時(shí)也會(huì)嘗試直播帶貨等新的售賣方式。

以用戶為導(dǎo)向提升品牌形象

除了要朝著領(lǐng)軍者的目標(biāo)前進(jìn)以外，品牌形象也不能忽視。低質(zhì)、低價(jià)車型確實(shí)可以換取一部分市場(chǎng)份額，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有品牌形象樹(shù)立好了，才能給用戶帶來(lái)優(yōu)越感。白貓不管是從車輛品質(zhì)還是高科技配置都屬于上乘之作，同時(shí)我們還要一步步向上走，以技術(shù)、創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，讓歐拉品牌進(jìn)一步升級(jí)。

通過(guò)這次訪談后，我們對(duì)歐拉品牌有了新的認(rèn)知，同時(shí)也了解到歐拉品牌未來(lái)的變化。雖然，歐拉品牌新零售營(yíng)銷理念還處于初級(jí)階段，但是通過(guò)白貓的上市已經(jīng)讓我看到了歐拉品牌玩“出圈”的堅(jiān)定不移。無(wú)論如何，只有嘗試了才能知道結(jié)果，不管好與壞，歐拉品牌勇敢的邁出了其它品牌并未走出去的第一步。