站在2020年年中的時間節點上回望上半年，新冠肺炎疫情、車市低迷、新四化浪潮等等都成了干擾汽車市場銷量快速增長的因素。在這個瞬息萬變的時代，機遇與挑戰高度融合，市場的下一秒會發生什么誰都無法預測，充滿著巨大的不確定性。但就在這樣波譎云詭的市場中，一汽豐田依然能實現銷量逆勢上揚，帶著斐然的銷量成績亮相2020年第二十三屆成都車展。

1-6月，一汽豐田累計銷量350759臺，領先大盤14個百分點，市場份額占比4.6%，比去年同期提升0.7%。6月單月，銷量突破8.2萬臺，同比增長30%，主銷車型——亞洲龍AVALON、全新卡羅拉、全新RAV4榮放，均創單月銷量新記錄。

 TNGA持續發力，優秀產品力深受歡迎

自2018年邁入TNGA時代以來，一汽豐田旗下產品堅持貫徹高品質、高可靠性、高耐久性的QDR基因，并在科技、配置、操控、安全等方面進行全方位提升。堅持以“造更好的汽車”為目標，持續為消費者輸出純正豐田品質產品和優質服務，同時銳化品牌形象，吸引更多的年輕消費者為之側目。

2019年開始，一汽豐田“TNGA三強”：亞洲龍AVALON、全新RAV4榮放、全新卡羅拉相繼推出，備受消費者歡迎，市場熱度始終不減。伴隨市場的逐步復蘇，三款車展示出了快速向上的爆發力，全新RAV4榮放6月銷量近15566臺，卡羅拉家族銷售36103臺，兩車均創6月歷史新高；旗艦車型亞洲龍AVALON的6月銷量13245臺，創下單月銷量新高。奕澤IZOA家族6月銷量5893臺，其中奕澤IZOA燃油版同比增長12%；威馳家族6月收獲7140臺；PRADO普拉多6月銷售3282臺。

 精準施策，把握市場動向

突如其來的新冠肺炎疫情，幾乎讓所有行業都陷入了停滯狀態，在疫情最危重的時刻，一汽豐田積極推出了“山河無恙 人間皆安——車到山前必有路”的抗疫品牌語，積極投入抗疫戰線，全力支持經銷商，攜手共渡難關。

在疫情期間，為了提升品牌聲量和客戶關注度，一汽豐田在上半年策劃了一場歷時一個多月，數量過千的連續線上直播活動，擴大了傳播空間，提升了客戶粘性。一汽豐田非常明白直播項目需要十足的專業度和公信力，所以在此次直播中由一汽豐田銷售有限公司總經理田青久帶隊，攜手5位經銷商明星總經理和162名全業務鏈各崗位精英，覆蓋汽車消費領域的方方面面，通過最恰當的方式在最短的時間內傳遞給用戶最想了解的信息，因此愈發得到了用戶的認可和信賴。

隨著各地疫情得到有效控制，形勢逐漸好轉，一汽豐田積極復工，推出應對疫情的營銷策略，并帶領經銷商在保障客戶和工作人員安全健康的前提下，圍繞客戶快速推進“復工”，通過安心店面環境、安心定制購車、安享管家服務三大方向12項舉措，全方位關愛客戶。一汽豐田深知，一支有凝聚力的團隊同樣是致勝的關鍵。

在“客戶第一，經銷商第二，廠家第三”的經營理念指導下，一汽豐田始終將經銷商利益置于廠家之上，視經銷商為伙伴戰友，從而打造出了一支極具戰斗力和凝聚力的渠道體系，看準銷售時機，推出全新“六搶”策略，“一搶盈利車型”、 “二搶云端車展”、 “三搶線上紅利”、 “四搶政策機會”、 “五搶區域增量”、 “六搶保有客戶”，搶贏了上半年，也為下半年乃至更遠的未來奠定了堅實基礎。

強化內核，多元化全方位拓寬市場

雖然疫情得到了有效控制，但市場的發展仍然充滿著不確定因素，一汽豐田繼續堅持“客戶第一”的經營理念，圍繞客戶滿意度第一為中心開展所有經營工作，不斷強化內核，在現有產品序列的基礎上，通過推出更多層次、更豐富配置的產品，為消費者提供更多元的產品選擇。

在渠道方面，一汽豐田將繼續加大渠道政策扶持，給予更好地商務政策以及更多促銷手段，并調動區域資源，保持店頭的低庫存率，強化經銷商信心，同時在現有的基礎上繼續全方位強化經銷商運營和管理能力，提高服務意識，帶領經銷商在營銷服務流程、體制和管理等方面全面提升，實現更高的銷量目標。攜手經銷商共同探索更多、更新的盈利模式，在現有的新車銷售、售后服務、金融保險和二手車業務的“四輪驅動”收益結構下，開拓共享等業務，形成“4+max”的全新收益模式。

營銷層面，一汽豐田將加大私域流量建設投放力度，早在2019年6月，一汽豐田便逐步完善和強化私域流量管理，后又通過成立網紅學員成功觸及直播經濟，并快速吸收轉化為企業營銷內驅因素。一汽豐田還搭建了豐富多樣化的線上載體，為企業網絡公域流量，向網紅品牌私域流量的逐步轉化，提供廣闊的展示平臺。

在本次成都車展上，一汽豐田還專門設立了誠信服務體驗區，在體驗區內會有專業技師為客戶講解用車相關技巧，普及保養維修知識，其中包括新舊剎片對比、鈑金噴漆等業務進行互動體驗。除此之外，還向到場客戶介紹純牌零件的全球標準等，讓客戶進一步感受一汽豐田售后服務的力量與科技實力。

恰逢7月，汽車市場步入傳統銷量淡季，而如期而至的2020年成都車展，又給汽車市場帶來了新的希望，想必所有品牌都不會放過7月成都車展的契機。而對于一汽豐田而言，7月也是新的開始，即站在800萬銷量的起點上，邁向更高的征程，不斷強化內核，開拓市場，為消費者輸出優質的產品與服務，用更快的速度邁向年銷百萬臺的新階段。