——車市熱點問答（233）

何侖（網通社汽車研究院院長）

“路虎品牌的精神圖騰”——全新一代衛士終于在成都車展正式上市了。這款以“硬派越野”著稱的傳奇車型，不僅越野性能空前強悍，而且換上了一套超凡、精致的獵裝，中國市場110五門版的售價在77.8-95.8萬元之間，成為近期豪華SUV市場的一大熱點。

問：記得您曾說過，衛士合理的起價估計在69萬左右，但現在是77.8萬，高了8萬多，您怎么看？

答：這個起價一點也不高，因為它是五門400馬力3.0T車型的起價，目前在中國銷售的只有這款動力配備的車型，它也是目前衛士在全球市場上最頂級的動力版本車型，之前而我之前所說的69萬，是指五門300馬力2.0T版本的車型。

讓我感到意外的是，當初參照德國市場衛士的預售價和今天的正式價格相比，變化很大，400馬力基本型的價格由當時6.89萬歐元，提升到了現在的9.6萬歐元，我估計，這一方面是因為大幅調高了基本型的配置，另一方面也可能是因為市場反饋超好，自信提升。另外，當初所說的300馬力汽油版車型也不見了，目前只有400馬力的汽油版，和200馬力、240馬力的柴油版車型。所以，當初的價格和車型版本與現在的，大都對不上號了（參見《全新路虎衛士會大賣？》）。

問：剛才說到德國市場400馬力汽油版基本型的價格是9.6萬歐元。我算了算，約合78.49萬人民幣，比中國市場的77.8萬還要高，可中國的進口車綜合稅率是最高的，3.0升的稅率是52.9%，德國只有19%的增值稅，物流費用也少得多，結果售價還比中國高。這是怎么回事？

答：具體我也不清楚。不只是德國，還可以對比一下英國。400馬力衛士基本型在英國的價格是79695英鎊，約合71.48萬人民幣。如果刨去20%的增值稅，售價（含物流和經銷商費用）應該在6.64萬英鎊，約合59.5萬人民幣，而中國市場的同款車如果刨去52.9%的進口車綜合稅，應該在50.88萬，還不算運費、通關費用，比路虎的老家英國還低一大截。雖然里面肯定有不同市場車型配置不同的因素，也有品牌認知差異的因素，但差距這樣大，還是有些讓人看不懂。

問：和競爭對手比怎樣？

答：衛士定位于中大型豪華越野SUV，上有奔馳G，下有Jeep牧馬人，橫向只有中大型豪華城市SUV，都沒有直接競爭關系。

如果一定要比的話，不妨和奔馳GLE比一下。同樣是3.0T標配車型，奔馳GLE 450動感型的功率是367馬力，比衛士400 SE低了33馬力，二者配置互有長短、大體相當，但GLE的價格是83萬多，比衛士高出近5萬。再看德國市場，同等動力的基本配置車型，GLE起價74182歐元，而衛士則是96016歐元，比GLE高出一大截！

兩個市場價格反差大到讓人費解。但無論怎樣費解，衛士在中國市場走的是高性價比路線，這一點是沒什么可疑的。

問：估計衛士會賣的怎樣？

答：估計會供不應求，很搶手，因為這車的顏值、性能都達到了極致，價格也很好，而在全球，6月份才陸續在一些國家先后上市，估計資源很有限。如果捷豹路虎日后推出200多馬力的入門級衛士，包括兩門版的衛士90，價格會下探到60萬以內，有可能以“越野/個性”的小眾車身份，進入豪華SUV市場的暢銷車行列。