不同于日常快消產品，消費者對于線上購買汽車這樣的大宗商品顧慮頗多，如何抓住線上流量紅利實現銷量突破，成為很多車企營銷破局的關鍵。作為天貓平臺首個銷量破萬的新能源汽車品牌，長城歐拉給出了“標準答案”。

今年8月，歐拉品牌銷量4794輛，連續6個月實現正增長，位列全國新能源汽車銷量TOP 5，成功進入新能源汽車品牌第一梯隊。

銷量增長的背后離不開歐拉品牌營銷領域的創新出圈。歐拉以一系列出圈的創新營銷玩法，實現了廠端品牌傳播與終端經銷商的融合統一，成功打造出線上+線下的全鏈路營銷生態，為新能源行業樹立起“品效合一”的絕佳營銷范本。

營銷迭代潮出圈，線上線下齊發力

線上流量紅利時代，各大車企紛紛入局，搶奪流量變現這塊“蛋糕”，為何歐拉能夠脫穎而出，成為天貓平臺上首個銷量破萬臺的新能源品牌？

歐拉品牌及早布局線上營銷，憑借著不斷迭代的創新營銷模式，在競爭激烈的市場中殺出一條生路。線上，歐拉以直播帶貨等形式精準引流，用海量的用戶觸達激活品牌勢能；同時，通過百場經銷商團購會，打通了線下經銷商與用戶之間的溝通渠道，實現了廠端與經銷商端的統一聯動。

線上無限圈粉引爆流量，線下聯動經銷商收割流量。首先，歐拉用明星效應引爆全網流量，芒果tv明星主持人汪涵、謝娜、海濤和濤媽，在直播間內爭相為歐拉品牌站臺；憑借過硬的業務能力和高情商圈粉無數、火遍全網的“浪姐”沈夢辰，成為歐拉品牌的代言人。為了進一步貼近用戶，歐拉還積極布局私域流量，搭建歐拉APP、歐拉經紀人小程序、歐拉官網等線上購車平臺，和消費者無限拉近距離感。同時，歐拉全國超214家經銷商通過百場直播團購會，與廠端品牌傳播統一聯動，完成了一波銷量提振。

在此過程中，歐拉創新營銷迭代的思維邏輯顯而易見，先是通過頂級流量全網曝光，在消費者心中留下深刻印象；隨后通過腰部kol發散性傳播，進一步擴大知名度；同時，聯動終端經銷商讓利用戶，打出“擊潰”消費者購買欲的最后一槍。

用戶思維再創變，打造營銷新生態

不僅天貓銷量首破萬，據公開資料顯示，2020年，在新能源車市整體下滑的情況下，歐拉銷量每個月穩步提升，其中8月銷量4794輛，同比增長291.3%，實現月銷6連漲，成為全國新能源汽車銷量TOP 5，成功進入新能源汽車品牌第一陣營。亮眼的銷量背后，不僅有歐拉產品硬實力和不斷創新迭代的營銷支撐，同時也有歐拉良好的用戶口碑反哺。

歐拉始終以用戶為核心，通過用戶思維、創新思維和產品思維全面打造品牌生態位，建立起場景化、生活化的營銷生態，增強品牌、產品與用戶之間的關聯，讓用戶來驅動品牌養成，從而征服高顏值、高情商、高智商的“三高”人群，把他們圈為“死忠粉”。

歐拉在車型研發過程中就讓用戶深度參與其中，真正做到與用戶共創車型。在歐拉好貓的設計品鑒會上，歐拉設計天團悉數亮相，與用戶面對面溝通設計，給予了用戶更多話語權。而“歐拉潮車改裝”活動，則是其用戶“養成系列”的又一有力動作，注重用戶群體、深入消費者需求的歐拉，通過車型改裝進一步凝聚用戶群體，與用戶一同養成歐拉潮車改裝IP。這種讓用戶參與創作設計的做法，使用戶從被動選擇的購車者身份，轉化為主動選擇的創造者身份。

歐拉的貓系命名營銷，更是將“用戶養成”引向高潮。進入“貓時代”的歐拉，將“貓文化”融入產品命名之中，讓目標用戶能夠瞬間記住，拉近了用戶與產品的距離。無論是迎合用戶喜好命名的歐拉白貓，還是遵循用戶意愿更名的歐拉黑貓，甚至是將車色命名決策權交給用戶的歐拉好貓，歐拉的命名只是一個表象，透過它我們能看見歐拉品牌底層邏輯的變化，是從產品思維向用戶思維的轉變。歐拉讓用戶深度參與、與用戶共創養成的命名玩法，進一步夯實了用戶“忠誠度”。

從歐拉以用戶需求為立腳點，打造全新品牌生態建設的過程中，不難看出，歐拉致力于給用戶的不僅僅是一輛車，而是一種生活方式。雖然取得了階段性的勝利成果，但歐拉不會就此止步，接下來，歐拉將繼續進行營銷創新與迭代，以更硬核的精致產品和更“出圈”的潮流玩法制勝未來。